Per scrivere un copy non devi solamente aprire un documento word e iniziare a scrivere.

Devi fare ricerca, fare briefing delle informazioni e fare revisioni. Questo impegno extra è ciò che mi ha permesso di generare centinaia di migliaia di euro con il mio marketing.

Se le persone non ti ascoltano… Non comprano.

In questa parte del libro spiego come attirare l’attenzione delle persone senza essere imbarazzante o usare immagini colorate e off-brand (come fanno tutti).

È una delle parti più importanti: senza questo fallirai come copywriter, venditore o imprenditore.

Dire che il prodotto è buono non basta, per vendere seriamente devi toccare e amplificare i problemi delle persone (emotivi, pratici, fisici…).

Queste strategie sono usate da Jordan Belfort, Dan Lok, Brian Tracy, il sottoscritto e tanti altri imprenditori di alto livello.

È come prendere sale e limone e spremerli sulla ferita delle persone: vorranno pagarti per farti smettere.

Ancora, lo fa la Apple, lo fa Bill Gates, lo fa Elon Musk. Se ti piacciono i soldi… Ti conviene usare questa strategia.

Dire “ecco il mio prodotto” non basta per vendere e guadagnare.

Devo trovare un modo strategico per proporre il prodotto senza essere sfacciato. In questa parte del manuale ci sono strategie semplici ma life-saving.

E se dopo tutto ciò non riesci ancora a vendere?

Tranquillo, questo libro è pieno di armi secondarie: le obiezioni servono per togliere ogni dubbio dalla testa dei compratori. Per farlo si usano le prove, e in questa parte del manuale c’è una lista di prove che puoi usare (nessun altro libro contiene tutto ciò).

Call to action (in italiano Chiamata all’azione) è quando chiedi l’acquisto.

Che sia un pulsante, un link o un semplice testo ci sono due modi per fare CTA:

• CTA profondi

• CTA superficiali

Entrambi vanno usati per vendere e in questa parte del libro ti spiegherò esattamente come.

Il targeting è importante: se vendi alle persone sbagliate tanto vale bruciare i tuoi soldi.

Devi saper non solo come targetizzare, devi sapere anche come parlare con il target scelto.

Ah, e se non sai nulla su tutte queste cose… Tranquillo: questo è il miglior libro sul copywriting e non dà per scontato nulla, ti insegnerò pure le basi.

Ci sono vari tipi di funnel, e usare i classici equivale a copiare gli altri (e fidati, non funziona).

Ti mostrerò esempi di funnel e ti spiegherò come creare il tuo.

Queste sono le due scuole di pensiero del copywriting. Non serve scegliere una o l’altra: vanno combinate.

La maggior parte delle persone si limita a sceglierne una: io ti insegnerò come tirare fuori il meglio da entrambe. Sarai meglio di 90% dei marketer, in automatico.

Queste due sono strategie di persuasione che insegna pure Cialdini o Robert Greene. La differenza tra come lo insegnano loro e come lo insegno io è semplice… Io te la metto pratica.

Avrai regole, strategie e formule pratiche utilizzabili subito, dalla prima o dalla 20esima lettura.

Quando dicevo che questa roba è pratica mica scherzavo.

Questa parte è dedicata a tutte le strategie che sono minori ma sono comunque molto persuasive.

Alcuni esempi: promessa VS credibilità, enfasi tipografica, copy invitante alla lettura, conversioni e CR, e molto altro…